CMC Print-Mailing-Studie 2026: Print-Mailings steigern den Warenkorb um 25%
Die CMC Print-Mailing-Studie 2026 beweist es: Werbebriefe sind kein Relikt der Vergangenheit, sondern ein leistungsstarkes Instrument für Online-Shops. Mit durchschnittlich 25 Prozent höherem Warenkorbwert und einem beeindruckenden ROAS von 961% liefern Print-Mailings Return on Investment, von dem viele digitale Kanäle nur träumen können.
Die Zahlen der Studie
Von September 2025 bis Februar 2026 analysierte CMC insgesamt 858.490 Print-Mailings, die an 35 verschiedene Online-Shops versendet wurden. Die Ergebnisse sind eindeutig: Werbebriefe pushen nicht nur den Umsatz, sondern verändern das Einkaufsverhalten der Kunden nachhaltig.
- Ø Warenkorbwert-Steigerung: +25%
- Durchschnittlicher Warenkorb: 118,79 Euro
- ROAS (Return on Ad Spend): 961%
- Analysierte Mailings: 858.490
- Untersuchte Shops: 35 Online-Shops
Praxisbeispiele: So profitieren Unternehmen
Hemden.de: +24,66% Warenkorbwert bei 759% ROAS
Das Münchner Unternehmen Hemden.de setzte auf 35.000 Print-Mailings und erzielte eine Warenkorbwert-Steigerung von 24,66 Prozent. Mit einem ROAS von 759% bewies der Hemden-Spezialist, dass Print-Mailings auch im Mode-Bereich überzeugen.
Otto Gourmet: +43,25% Warenkorbwert bei 2.020% ROAS
Besonders beeindruckend sind die Zahlen von Otto Gourmet: 19.200 Mailings generierten eine Warenkorbwert-Steigerung von 43,25 Prozent – bei einem herausragenden ROAS von 2.020%. Das Premium-Feinkost-Unternehmen zeigt, wie gezielte Print-Werbung im Premium-Segment wirkt.
Paul Schrader: 9,98% Conversion Rate bei 1.412% ROAS
Mit 10.000 Mailings erreichte Paul Schrader eine Conversion Rate von 9,98% und einen ROAS von 1.412%. Besonders bemerkenswert: Top-Kunden generierten sogar bis zu 4.000% ROAS – ein Beweis für die Kraft personalisierter Print-Kommunikation.
Warum Print-Mailings so erfolgreich sind
Die Erfolge lassen sich auf mehrere Faktoren zurückführen:
- Haptische Wahrnehmung: Werbebriefe wecken Aufmerksamkeit durch physische Präsenz
- Emotionale Bindung: Persönliche Ansprache schafft Nähe zum Kunden
- Digitale Integration: QR-Codes und Personal URLs verbinden Print mit Online-Shop
- Targeting-Präzision: Segementierte Zielgruppen erreichen die richtigen Empfänger
- Messbarkeit: Moderne Tracking-Methoden machen Erfolg transparent
Fazit: Print ist zurück im Marketing-Mix
Die CMC Print-Mailing-Studie 2026 widerlegt das Märchen vom “toten Brief”. Werbebriefe sind ein hochwirksames Instrument, das Online-Shops messbare Erfolge liefert. Mit durchschnittlich 25 Prozent höherem Warenkorbwert und einem ROAS von fast 1.000% gehören Print-Mailings fest in den Marketing-Mix moderner E-Commerce-Unternehmen.
Quelle: CMC Print-Mailing-Studie 2026, veröffentlicht auf horizont.net (März 2026)
